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　　金融危机对国内企业的影响日益显现，影响最大的是出口为主的企业，而更大的影响，预计从2009年开始才会进一步凸显。相关统计表明，2008年11月，出口同比下降2.2%，为2001年6月来首次负增长。

　　因此，记者在走访一直以来以出口为主的北京光桥时代科技有限公司时，不免带着些对这个企业的担忧。北京光桥是中国视频光端机出口第一品牌，其产品已销往全球90多个国家和地区。自2006年以来，出口额均占总销售额的60%以上。作为出口为主的中小企业，如何能够在经济的冬天里保全自己甚至寻求发展呢？

　　我的担心，在见到北京光桥总裁张乃宪之后，逐渐打消了。他一句话可以很直接地打消你的担心：那些可用可不用东西，受到的影响很大；涉及安防的产品，受到的影响相对会小。

　　前不久记者在采访中科院院士周光召的时候，他也表示，随着金融危机，恐怖活动等社会不安定因素会增加，因此，监控安防类产品的销售不但不会减少反而会增加。他因此盛赞中星微电子选择监控作为下一个业务发展重点。由此来看，北京光桥也将受益于用于安防的视频光端机产品。

　　张乃宪说：“受金融危机影响，我们觉得订单还是少了一些。我们计划今年的销售收入是5000万元，现在也只有4000万元出头。我们明显感觉到，过去9～12月份订单量是此前几个月的翻倍，但是今年第四季度和前几个季度相比是持平的，我想这是挺明显的一个数值变化。” 今年1～6月，北京光桥与去年同期相比保持了正常增长。由于去年九十月份销量猛增，因此在制定今年的计划的时候也预计九十月份会猛增，结果由于金融危机，猛增的势头没有出现，销量与去年同期持平。而从产品结构来看，北京光桥安防类产品的订单并没有明显下降，宽带接入产品受到的影响比较明显。

　　“金融危机来了，社会安全更为重要，相对来说安防的投入不但不会减少反而可能增加。尽管绝对数值低，本来预计增长80%，今年也就增长20%左右，但是比去年还是略有增长。从最近一个月来看，客户询问产品的，又比11月份多了些。对于我们的产品来说，走低趋势有，但不明显。”从这番话可以看出，金融危机对那些秉持创新的企业来说，即使依赖于出口，也不会受到致命打击。“创新应对金融危机”正在成为炙手可热的一句口号。

　　张乃宪认为，“现在经济低迷，那种依靠风险投资一夜出头的企业少了，这正好是我们靠自己的力量来提升企业的时候，等到经济好的时候，我们的产品已经做得非常完善了，那个时候正是全面地将我们的产品推向市场的大好时机。”其实，这是以技术创新为核心的企业目前普遍采取的策略。在经济好的时候，企业大都忙着挣钱；经济萧条了，反而有时间仔细审视一下自己，同时好好苦练内功，以求在经济好转的时候，新产品能够迅速占领市场。

　　企业的发展各有所长，但致力于创新的企业，都想依靠自身的技术优势占领产业的高端，这点毋庸置疑，北京光桥也是如此。正因为定位在产业的高端，在经济环境不好，老产品的增长率不能达到要求的时候，光桥也没有武断地采取降价策略来换取市场销量。

　　目前，北京光桥很大的精力都放在“图像自诊断智能型综合业务防雷墙视频光端机出口产品研发项目”上。“我们相信，这是我们应付金融危机最好的办法。随着新的产品推出，在明年的展览会上争取到更多的客户。新技术新产品推出后，我们在行业中的竞争对手几乎没有。” 张乃宪说，“过去说，遇到市场不景气怎么办？马上想到的是降价，现在却是通过技术甚至产业的升级来应对。因为我们当时也考虑过，老产品怎么办？反正别人日子也不好，别人降价我们也跟着降，到最后，销售额肯定增加，但是你的利润是减少的，客户服务质量也下降了。我们采取的办法是，过去产品我们基本不降价，甚至有些产品因为今年人民币升值，我们还涨了。比如原来卖280美元，现在卖到350美元。这样肯定也会造成市场的减少。但是我们在市场中的地位已经形成，客户也认可我们的高品质，这样我就是要卖得相对高一些。如果客户在意，可以去选择其他的品牌，但是我们有更有技术含量的东西。” 张乃宪认为，关键还是在于产品的高可靠性、高性价比，光桥的产品与服务足以证明价值。光桥的产品各指数普遍高于国际标准，技术先进性并不比国外领先企业差，并且在国际市场上同样遵循与客户共赢的企业理念。

　　在采访中，张乃宪不断强调企业的含金量，“我们一直想的就是如何把公司的含金量做上去，这样将来的后劲才会更足、更长久。”所以，光桥的产品一直注重品质，也由此赢得了良好的市场口碑。

　　从表面上看来，企业盈利和做好含金量这两件事好像是矛盾的，一个是眼前利益，一个是长远利益，要兼顾。“目前的销售尽管订单不是那么满意，我觉得从给客户的感觉上来说，也是研发上更加急迫。”也正因此，北京光桥曾拿出壮士断臂的勇气，砍掉了收入过亿元的代理业务，专攻自有技术产品。一以贯之的创新为本，使光桥不断游走产业高端。

　　目前，北京光桥很大的希望寄托在新产品上。公司原有产品的增长趋缓，“我们的目标增长率不说100%吧，起码要保持50%以上的增长。”而目前公司产品所能实现的增长率维持在百分之十几的水平，新产品将是北京光桥实现新阶段发展的重要武器。因此，即使在经济萧条时期，2009年3月的德国CeBIT展上，北京光桥还将加大投入，以配合新产品的发布。过去展会上光桥也就买两三个展位，这次买了4个展位，一个展位大概需要7万人民币，这样的投入被认为是值得并且必须的。

　　“图像自诊断智能型光端机的开发，这在全世界都是刚刚兴起的一个技术，而我们现在就快要推出此类产品了。这样就能够从产业链的角度来提升我们在行业里的地位，以达到这个领域的最高水平，同时会为我们带来新的客户。” 张乃宪说。

　　能够依靠创新、依靠技术在经济的冬天里实现企业的发展，还有一个重要前提，是手头有钱。北京光桥虽然年销售收入不过几千万元，但是，公司始终保持资金充足，张乃宪认为，这是因为“我们很保守”。

　　由于一向强调务实作风，工作不喜欢做在面上，因此，很多客户反映，北京光桥的资料太保守，数据不耀眼，更拿他们和同行里的这个那个企业进行比较。“那样脸上有光，但谁难受谁知道；我们心里感觉很好，外面说什么不重要。”张乃宪说。果然，那些曾经被反映日子很火的同行，有的很快因为没有融到钱就不行了，而北京光桥的人员和资金游刃有余，并且不断发展。

　　至于为什么之前的重点在国际市场而不是国内市场，北京光桥有自己的想法，就是国内市场一方面利润太薄，另一方面也受制于应用环境。在国内市场，为了抢订单，厂商争相降价。很多厂家因此倒闭，因为他们甚至不会计算成本，5块钱造出来，6块钱就敢卖，长此以往，生存都是问题，跟不要说研发投入、产品换代、售后服务等。另外，国内的安防设施建设等方面，也有一个发展的过程。现在的大环境好了很多，光桥自然也就将眼光更多地放在了国内，依靠在国际市场上积累的经验和口碑，在国内市场的开展上也大有进展。实际上，对于国内市场，光桥在2008年的投入已经比过去多了。“2009年会加大力度。现在新开发的产品和以前不一样，过去品质控制好，客户使用就没有问题。新产品涉及安装问题，比如镜头定位在哪个角度，准确率最高等。基于这些考虑，我们也会加大在国内市场的投入和推广力度。再加上，现在也明显感觉到国际市场受到金融危机影响比国内要大。”

　　北京光桥始创于1995年11月，现为北京市高新技术企业，拥有国家批准的外贸自营进出口权，2008年5月被北京市科委认定为软件企业。主要从事智能视频分析，IP网络视频监控系统，视频光端机，通信和宽带网络接入产品的研发、生产、销售和服务。北京光桥作为中国视频光端机出口第一品牌，其产品已销往全球90多个国家和地区。

　　北京光桥智能视频分析产品系列包括：智能视频分析平台及带智能视频分析功能的高清IP网络摄像机。IP网络视频监控系统包括：DVP数字视频监控管理平台、网络视频转换单元、智能高清IP摄像机、高清网络摄像机、IP摄像机扩展器，视频编解码器。视频光端机系列包括：数字视音频综合业务传输平台， 1-128路全系列数字视音频数据以太网开关量光端机。通信和宽带网络接入产品系列包括：10/100/1000M光纤收发器、协议转换器、PDH光端机、G.SHDSL Modem、TDM over IP、CWDM、SDH MSTP/MSAP等产品。

　　北京光桥拥有Fi-View系列网管软件、视频服务器平台网管软件、视频服务器客户端网管软件、视频服务器本地播放器网管软件、数字视音频综合业务传输平台网管软件、数字视频光端机网管软件等10项软件著作权，并拥有视频光端机全通道双向抑制多层防雷墙技术专利。